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| 资本寒冬下，创业公司（sī）需要这份生存指南，物流公司创业（yè）指南，多学习物流专业（yè）知识 |
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真格基金（jīn）联合创始人王强称，作为企业一（yī）定（dìng）要回归初（chū）心，用企业的视（shì）角来驾驭商业帝国，而不是按照商业帝国之外的任何逻辑。
综合编辑 | 《中国企业家》记（jì）者 李碧雯
图（tú）片来源（yuán） | 中企图库
随（suí）着募（mù）资额和投资额的（de）下降，更多VC、PE选择观望的方（fāng）式，有投资人认为这次（cì）寒冬才刚刚（gāng）开始，明年随（suí）着（zhe）更（gèng）多基金募不（bú）到资金，手（shǒu）上（shàng）的子弹用完，VC、PE行业将进入洗牌（pái）期。
比起2015年，这次寒冬对于（yú）创（chuàng）业圈的（de）影响（xiǎng）面（miàn）会更广。对于创业者来说，如何在资本（běn）寒冬（dōng）中生存，的确（què）考验创业者（zhě）的运营和管理智慧。
真格基金联合创始人王强（qiáng）。
nice创始人周首表示，要在控（kòng）制成（chéng）本和加速发展中找到平衡点（diǎn），“这两项技能不管是不是资本寒冬（dōng）都要去修（xiū）炼的，如果你前期太（tài）过（guò）于考虑发展忽（hū）略成本（běn）控制的话，你（nǐ）依（yī）然是一个不成熟的（de）企业。”
在由《中国企（qǐ）业家》杂志（zhì）主（zhǔ）办的2018（第十七届）中国企业领袖年会上，真格基金联（lián）合创始人王强，nice创（chuàng）始人周首，饭（fàn）爷创始人林依轮、Club Factory创始人兼（jiān）CEO楼云共同分享了资本（běn）寒冬生存（cún）术（shù）以（yǐ）及如何（hé）在多变的环境中转型。
资本寒冬御（yù）寒术
周首明显感（gǎn）受到（dào）了（le）资本市（shì）场（chǎng）的降温，但是他（tā）认为（wéi）只（zhī）要基本面足够好，就（jiù）能够有机会拿到足够的钱。此外，一家公司的（de）核心主要（yào）是扎实的运营，企业要（yào）在控制成本和加速发展中达到平衡。“这两项技能不管是不是资本寒冬都要（yào）去修炼的，如果你前（qián）期（qī）太过（guò）于考虑发展忽略成本控制的话（huà），你依然是一个不成（chéng）熟（shú）的企业。”周首说。
饭爷（yé）创始人林（lín）依轮（lún）称自己是卖产品（pǐn）的，通过线上线下销（xiāo）售调味品。他感（gǎn）觉今（jīn）年饭爷产品在互联网（wǎng）渠道的销售量有所萎缩（suō），反而在线下销售表现良（liáng）好。“我们从去年开始铺线下渠道，人（rén）员的费用、促销、推头、供应链等所有东西都（dōu）要管，我是一（yī）个唱歌的（de），但（dàn）这些（xiē）东西我都要去管。”林依轮笑称。
饭爷（yé）创始（shǐ）人林依轮。
显（xiǎn）然，这样的全渠道布局在资本寒冬时让饭（fàn）爷有（yǒu）了抵御寒冬的底（dǐ）气。林依（yī）轮称，调味品的线上线下（xià）销（xiāo）售比（bǐ）例为1:99 ，线下占到了绝对的份额。“要（yào）成为（wéi）一个真（zhēn）正的产品进入到大众消费当中（zhōng）去，你就（jiù）必须往下沉。”
而（ér）Club factory创始人兼CEO楼云（yún）则认为资本寒冬并不一定是（shì）坏事，反而对整个行业是有利的。“在资本（běn）酷热的时候（hòu），我们看到（dào）其实（shí）在国（guó）内有（yǒu）一（yī）些（xiē）行业是用（yòng）钱砸出来的，颠覆了用成本和（hé）价格（gé）调（diào）动（dòng）资（zī）源的方式，随（suí）之产生了大（dà）量的资源浪费，这对于整个（gè）行业是不利的。而从历史（shǐ）角度来看，有（yǒu）非常多伟大的公司（sī）比如谷（gǔ）歌等都是在寒（hán）冬中生长出来的（de），这些公（gōng）司会真正尊（zūn）重商业本质，真正尊重成本和价格对于资（zī）源的调度这（zhè）件事情（qíng）。”
Club factory创始（shǐ）人兼（jiān）CEO楼云（yún）。
转型背（bèi）后（hòu）的秘（mì）密
寒冬更适合（hé）反思（sī）。过去创业公司对于高（gāo）估值的追求到底是否值得（dé）？在现场创业者分享了各自的（de）观点。
周首（shǒu）记得，当初获（huò）得真格基金（jīn）投资时，徐小平（píng）和王强的（de）一番话让他很震惊，“我们支持你的方式是用真金白银支持你（nǐ）。”周首接着说（shuō），“资本（běn）市场对你的认可或者支持（chí）也（yě）是用（yòng）钱体现出来的（de），所以我觉得它体（tǐ）现的（de）是资本市场对于你的（de）信心。”
林依（yī）轮（lún）认为，对于每个（gè）企业来说，基因是不一样的，所以估值要（yào）求是不同（tóng）的，不要强求（qiú）自（zì）己（jǐ）去追求高估值（zhí）。“怎么看待自己、怎么看待自己的行业，怎（zěn）么看待别人（rén）的成功和（hé）别人的失（shī）败（bài），这是（shì）作为创（chuàng）业者（zhě）经常要考（kǎo）虑的（de）事情。”
实际上（shàng），一家创业（yè）不（bú）仅要更好评估自身的估值（zhí）和融资节奏，同时（shí）在不（bú）断变（biàn）化（huà）的环境（jìng）中，也（yě）需（xū）要企业灵活应（yīng）对。
nice过（guò）去（qù）经历（lì）了（le）两次转型。2013年（nián）10月，nice 产品（pǐn）上线，主（zhǔ）要做的是潮人社区，之后（hòu）转型做图片社交，但是在2015年图片（piàn）社交的发展遇到瓶颈，今年7月nice转型为潮（cháo）人（rén）社区+电商的模式（shì）。周首称，转（zhuǎn）型（xíng）之后核心数据（jù）基（jī）本每个月100%增长。
nice创始人（rén）周首。
回（huí）顾过去的（de）几次（cì）转（zhuǎn）型，周首认（rèn）为最为关键的是想（xiǎng）清楚了（le）一个问题（tí），你希望通过这些工具去解决（jué）目标用户群什么样的（de）问题，满足他们什么样（yàng）的需求（qiú）。“我们会发现一开始我们为了解决潮人（rén）的问题，在做图片社交的时候开（kāi）始解决大家（jiā）分享图片的问题，这其实已经是两个完全不同（tóng）的人群了（le）。所以我觉得如果（guǒ）想（xiǎng）做成一件事情的话，首（shǒu）先要有一个出发点，这个出发点是你做这家公司的原因，你（nǐ）要针对的目标用户，你给（gěi）他提供的价（jià）值（zhí）。”
楼（lóu）云（yún）的（de）创业经（jīng）历也（yě）颇为传奇，最开始（shǐ）他（tā）们做的是爆款易，用数据的方式帮助企业解决跨境贸（mào）易中数（shù）据不对称和低效率问题。那时候产品上线3个月即获得了（le）15万企业（yè）用户，但是在从A轮到B轮的时候，公（gōng）司遇（yù）到了一个问（wèn）题，数据产品推（tuī）广时，需要（yào）花很多精力去教（jiāo）东南亚（yà）、义务工作人员怎么做（zuò）数（shù）据分析。楼云想，公司直接做电商，直接用数据（jù）分析（xī）的方（fāng）式告诉这些产品（pǐn）供应商（shāng）要什么价格（gé），需（xū）要（yào）什么产品，直接调（diào）度这（zhè）些（xiē）公司的产品。
最开始楼云做的（de）跨境电商覆盖美国、印度、东南亚、中东，之后选（xuǎn）择集中（zhōng）于印（yìn）度（dù）。楼云坦（tǎn）承（chéng），选择印度（dù），主要是（shì）看（kàn）到中国（guó）和发展中国家之（zhī）间（jiān）信息极度（dù）不对称，有（yǒu）些东西（xī）甚至（zhì）比美国的还贵。而印度是全世界较大的（de）发（fā）展中（zhōng）国家，因此最后选择了印度市场，目（mù）前Club factory是（shì）印度电商中（zhōng）排名前三的电商（shāng）品牌。
王强最（zuì）后总结称，作为企业一定要回归初（chū）心，用企业的视（shì）角来（lái）驾驭商（shāng）业帝国，而不（bú）是按照（zhào）商业帝国之外的任（rèn）何逻辑来（lái）发展，因为只有这样才能回到（dào）你（nǐ）的本（běn）质。
| | | 来源： 时间：2018/12/3 21:52:06 |  |
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